第五百七十七章怎么应对
??“刘总，你是在和我开玩笑吧？” ??冯健郁闷的说道：“我这边刚开业，进行促销活动，和你们sc省的润华超市、大悦城超市开始竞争了，你居然告诉我明年产能才能够提升上来……刘总，你这已经不能算是拖我后退了，简直是把我裤衩子都脱下来了啊。” ??“哈哈，冯总，没办法。” ??刘青登时忍不住哈哈大笑起来，“我也不是故意要脱你裤衩子的，你现在应该知道我为什么一直没有放开龙酒的全国代理了吧！就是因为产能跟不上来，我想放开全国代理也放不开啊。” ??“那我还能说什么？” ??冯健苦笑道：“我只能说，你的工程队缺不缺人？如果缺人的话，我给你过去搬砖吧，我都恨不得你的二期厂房马上就能投入生产！” ??“呵呵，缺人，冯总你来吧，搬砖头，别人一天一百块钱，我给你一千块钱，怎么样，够意思吧？” ??刘青呵呵笑着。 ??“够意思！就这么说定了。” ??冯健又说笑了几句，挂掉了电话。 ??捏了捏眉心，冯健长长的吐了一口气，没办法，刘青那边产能跟不上，他也是无能为力。不过，冯健有信心，能够在sc省抢下一席之地站住脚。 ??毕竟，冯健还有许多组合拳，还没有开始打出来呢。 ??眼下只是他的开门之战而已。 ??饶是如此，新华超市二十六超市同时开业，充值会员抽汽车等大力度的促销活动一出来，也足够润华超市的严海波和王涛喝一壶了。 ??润华超市总部的会议室里，烟雾缭绕，参会的几个高管，谁都不先说话，一个劲儿闷着头抽烟，将硕大的会议室，抽的简直像是发生火灾了似的。 ??今天是新华超市开业的第三天。 ??强势的开业宣传，大力的促销活动，使得严海波一下子就上火了。 ??原因很简单。 ??下面的工作人员，已经将s市的超市门店，这三天的营业额，报了上来。 ??s市是sc省的省会城市，常住人口有四百多万，再加上两三百万的流动人口，汇聚成为了一个人口接近千万的大型都市。 ??润华超市在s市内，一共有大大小小，十八家超市门店，其中包括五家超过两千五百平米的大型超市。 ??往常，这十八家超市门店，每天的营业额度在八百万到一千万左右。节假日时最高峰，能够接近两千万左右。 ??这个数字看起来很吓人，但实际上，均到每个顾客的头上，也就是将近八万左右的顾客，人均消费在一百块钱左右而已。 ??但随着新华超市的强势开业，润华超市这三天来的营业额，分别为两百万、一百万、三百万！ ??要知道，这三天可是星期五六日三天，其中可是有两天节假日的！ ??按照往常星期六日的人流高峰来计算，这三天的销售额加起来，居然勉强等于过去一天的销售额！ ??虽然严海波早就知道了，新华超市一旦开业，润华超市这边的销售额肯定也会随之下降的——但，看到财务送过来的统计报表，他还是有种眼前发黑的感觉！ ??这也太可怕了吧！ ??超市是靠销售量来赚钱的。 ??总体算下来，大型连锁超市的毛利率在百分之十八左右。 ??在减去人工、房租、水电费等乱七八糟的费用，纯利润更是少的可怜。 ??超市这个行业，真正厉害的地方，是扣押在公司账面上的货款。拿去买理财产品，银行拆借等等，这些方面就足够让严海波赚的盆满钵满了。 ??可是这个前提有一点，超市的货，必须卖出去才行。 ??新华超市的强势开业，一下子将许多顾客，都拉拢了过去——老百姓又不傻，新开业的超市，有各种促销活动，特价商品，还有抽奖机会。去哪里不是买东西？干嘛不去便宜有活动的地方买呢？ ??噔噔噔。 ??看着一众埋头抽烟的高管，严海波阴沉着脸，用手指重重叩击了几下桌子，将众人的目光吸引过来后，他推了一下眼前的财务报表。这份财务报表，在开会之前，严海波就让会计打印了七八份，每个开会的高管面前都有一份。 ??“大家都说说你们的看法吧！” ??严海波环视了众人一眼，目光最后落在了王涛身上，沉声说道：“新华超市对于我们的影响，相信你们也都看见了，大家说说，我们该怎么办？” ??听到严海波这句话，众人齐刷刷的，将目光再次落在面前的红木会议桌上，一个个认真仔细的看着——仿佛这桌子有着无穷的奥秘，值得众人深思研究一般。 ??今天参加会议的人，没有一个傻子，在看了财务报表之后，大伙心里第一个想法就是，这新华超市来者不善啊，摆明就是要明的暗的一起上阵了。 ??超市一般情况下，也都会时不时的推出一些促销活动，来吸引顾客。 ??但基本上，只限于几样商品而已。比如最常见的，保鲜日期比较短的牛奶、面包之类的。 ??剩下的产品，虽然打着促销的幌子，但实际上，都是将价格调高一些，然后再来一个促销价——尤其是能够拿到独家代理的商品时，大多数超市都喜欢玩这一招，因为很多顾客对于这样的商品价格，到底是多少钱，也不是很明确。 ??而这几天新华超市的促销宣传单，一众润华超市的高管们，也都看过了，很多都是价格透明的商品，也加入了促销活动中——摆明了就是真正的促销。 ??这样的促销，是润华超市玩不起的。 ??因为这其实就是变相的价格战！ ??也就是说，新华超市的促销活动，是实打实的，我就是不赚钱，摆明了就是为了抢顾客来的！ ??这样的招，润华超市怎么接？ ??“说话啊！” ??严海波怒气冲冲的看着众人。 ??“咳咳！” ??王涛没办法，干咳了几声，抬起头来，也不看着严海波，含含糊糊的说道：“严总，我觉得，我们要不然暂时以静制动？咱们心里都清楚，其实新华超市就是在赔本赚吆喝，咱们如果跟着降价促销，我觉得肯定会拉回来一批顾客，但，一旦停止促销活动，这些顾客可能又去新华超市了……” ??“说点有用的！” ??严海波眯起眼睛，不悦的瞪了王涛一眼，说道：“你怎么就知道新华超市是在赔本赚吆喝？” ??“这不是明摆的事情嘛。” ??王涛举起一张宣传单，指着上面的一袋大米，振振有词的说道：“比如说这种大米吧，成本价是多少钱，咱们心里都清楚知道啊……” ??“王总。” ??吕岩举手说道：“新华超市那边还有一个精品区，不知道你了解吗？”